PERSPEKTIVE & PRIORISIERUNG
Ein neuer Markt klingt interessant. Ein zusätzlicher Vertriebskanal verspricht Wachstum. Ein potenzieller Partner öffnet neue Möglichkeiten. Gleichzeitig laufen bestehende Projekte weiter und Ressourcen bleiben begrenzt.
Gerade in technischen B2B-Unternehmen entstehen dadurch immer wieder Entscheidungen, bei denen Erfahrung und eine unabhängige Perspektive wertvoll sein können.
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NEUE MÄRKTE
Welche Länder, Regionen oder Kundengruppen bieten realistisches Potenzial – und wo stehen Aufwand und Chance nicht im richtigen Verhältnis?
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VERTRIEBSWEGE
Direktvertrieb, Fachhandel, Distribution, Handelsvertretung oder neue Kanäle – nicht jedes Modell passt zu jedem Produkt und jedem Markt.
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GESCHÄFTSCHANCEN
Neue Produkte, Partnerschaften und Geschäftsmöglichkeiten konkurrieren um dieselben Ressourcen. Entscheidend ist nicht die Anzahl der Ideen, sondern deren Qualität und Priorität.
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ENTSCHEIDUNGEN
Gerade bei wichtigen Vertriebs- und Wachstumsentscheidungen kann eine erfahrene externe Sicht helfen, Annahmen zu prüfen und Alternativen sichtbar zu machen.
LEISTUNGEN
Je nach Fragestellung unterstütze ich bei der Analyse von Geschäftspotenzialen, als unabhängiger Sparringspartner oder durch die gezielte Vermittlung passender Geschäftskontakte.
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COMMERCIAL INTELLIGENCE
Ich analysiere gemeinsam mit Ihnen Ihre vertriebliche Ausgangslage und hinterfrage mögliche Wachstumsfelder, Märkte, Kundengruppen und Vertriebswege.
Das Ziel ist nicht, möglichst viele neue Möglichkeiten zu finden. Entscheidend ist, welche davon unter den konkreten Voraussetzungen Ihres Unternehmens tatsächlich sinnvoll sind.
Typical questions:
Welche Wachstumsfelder verdienen nähere Betrachtung?
Welche Märkte oder Kundengruppen erscheinen attraktiv?
Welche Vertriebswege passen zum Geschäftsmodell?
Wo sollten Ressourcen priorisiert werden?
Einstiegsprodukt: Commercial Growth Check
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COMMERCIAL SPARRING
Nicht jede wichtige Vertriebsentscheidung benötigt ein Beratungsprojekt. Manchmal braucht es einen erfahrenen Gesprächspartner, der Annahmen hinterfragt, Gegenpositionen einnimmt und eine Entscheidung aus einer anderen Perspektive betrachtet.
Commercial Sparring bietet genau diesen externen Blick – ohne operative Verantwortung zu übernehmen.
Suitable for:
Markt- und Vertriebsentscheidungen
Auswahl und Bewertung von Vertriebspartnern
Preis- und Verhandlungsthemen
Vertriebsstrukturen und Prioritäten
konkrete Business-Development-Fragestellungen
90 Minuten Commercial Sparring: 390 € netto
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BUSINESS INTRODUCTIONS
Ein guter Geschäftskontakt kann wertvoller sein als eine umfangreiche Analyse – vorausgesetzt, Bedarf, Angebot und Interessen passen tatsächlich zusammen.
Wo mein Netzwerk einen sinnvollen Zugang ermöglicht, stelle ich gezielt Kontakte zwischen Unternehmen, Herstellern, Vertriebspartnern oder anderen relevanten Marktteilnehmern her.
Dabei geht es nicht um den Verkauf von Adresslisten oder klassische Leadgenerierung, sondern um selektive und qualifizierte Geschäftsanbahnung.
Vergütung: individuelle Vermittlungsvereinbarung mit fixer Vermittlungsgebühr und erfolgsabhängiger Provision.
COMMERCIAL GROWTH CHECK
Eine strukturierte zweite Perspektive auf Ihre Vertriebs- und Wachstumssituation – mit klaren Prioritäten und konkreten nächsten Schritten.
In fünf Schritten zu klaren Prioritäten.
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VORAB-CHECK
Sie beantworten einen strukturierten Fragebogen zu Unternehmen, Märkten, Kunden, Vertriebskanälen und aktuellen Wachstumsfragen.
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COMMERCIAL DEEP DIVE
In einem 60–90-minütigen Gespräch hinterfragen wir gemeinsam die Ausgangslage, relevante Annahmen und mögliche Wachstumsoptionen.
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ANALYSE & PRIORISIERUNG
Ich identifiziere und bewerte die relevanten Handlungsoptionen und verdichte sie auf maximal drei zentrale Wachstumshebel.
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COMMERCIAL ACTION BRIEF
Sie erhalten eine kompakte Management-Auswertung mit bis zu drei priorisierten Wachstumshebeln und einem konkreten 90-Tage-Aktionsplan.
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ERGEBNISGESPRÄCH
In 30 Minuten besprechen wir die Ergebnisse, meine Empfehlungen und die aus meiner Sicht wichtigste nächste Entscheidung.
Was Sie am Ende haben
KLARHEIT
Welche Themen tatsächlich Aufmerksamkeit verdienen.
PRIORITÄTEN
Die wichtigsten Wachstumshebel, auf die Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ressourcen konzentrieren sollten.
ENTSCHEIDUNGSGRUNDLAGE
Welche Chancen, Risiken und Voraussetzungen berücksichtigt werden sollten.
90-TAGE-PLAN
Welche nächsten Schritte sinnvoll aufeinander folgen.
COMMERCIAL GROWTH CHECK
Included:
strukturierter Vorab-Check
60–90 Min. Commercial Deep Dive
Analyse und Priorisierung
Commercial Action Brief
30 Min. Ergebnisgespräch
In einem kurzen unverbindlichen Vorgespräch klären wir zunächst, ob der Growth Check für Ihre konkrete Fragestellung sinnvoll ist.
Der Commercial Growth Check ist keine umfassende Marktstudie oder operative Vertriebsberatung. Er dient der strukturierten Bewertung und Priorisierung konkreter geschäftlicher Fragestellungen.
ARBEITSWEISE
01 | PRAXISNAH
Entscheidungen müssen im Unternehmen funktionieren.
Empfehlungen berücksichtigen nicht nur theoretisches Marktpotenzial, sondern auch Ressourcen, Vertriebsstrukturen, Umsetzbarkeit und wirtschaftliche Realität.
02 | UNABHÄNGIG
Keine vorgefertigte Antwort.
Ich hinterfrage Annahmen und spreche auch gegen eine Idee, wenn Aufwand, Risiko und erwartbarer Nutzen aus meiner Sicht nicht zusammenpassen.
03 | FOKUSSIERT
Weniger Optionen. Klare Prioritäten.
Nicht jede Möglichkeit verdient Ressourcen. Deshalb konzentrieren sich meine Empfehlungen auf die wenigen Themen, die tatsächlich relevant erscheinen.
04 | UMSETZBAR
Aus Analyse muss eine nächste Entscheidung entstehen.
Am Ende soll klar sein, was als Nächstes geprüft, entschieden oder umgesetzt werden sollte.
Keine laufende Neukundenakquise.
Keine dauerhafte Marktbetreuung.
Keine regelmäßigen Vertriebsreisen.
Keine externe Vertriebsleiterfunktion im Standardangebot.
Weitergehende operative Unterstützung ist in ausgewählten Fällen nach individueller Vereinbarung möglich.
ÜBER MICH
Ich bin Falco Tegethoff und beschäftige mich seit vielen Jahren mit Vertrieb, Business Development und dem Aufbau von Kunden- und Partnerstrukturen im technischen B2B-Umfeld – national wie international.
Meine berufliche Erfahrung reicht von der Entwicklung nationaler und internationaler Märkte über die Zusammenarbeit mit Handelspartnern und Distributoren bis zum direkten Industriekundengeschäft. Dadurch kenne ich unterschiedliche Vertriebsmodelle ebenso wie die Anforderungen, die sich aus der Zusammenarbeit mit professionellen Industrie- und OEM-Kunden ergeben.
Dabei habe ich auf unterschiedlichen Ebenen erlebt, wie Geschäftsentscheidungen tatsächlich entstehen: unter begrenzten Ressourcen, mit unvollständigen Informationen und häufig im Spannungsfeld zwischen kurzfristigen Vertriebszielen und langfristiger Geschäftsentwicklung.
Mit FitPrep Select Consulting stelle ich diese Erfahrung Unternehmen punktuell zur Verfügung. Nicht als klassische Unternehmensberatung und nicht als ausgelagerter Vertrieb, sondern als erfahrene externe Perspektive auf konkrete Vertriebs- und Business-Development-Fragestellungen.
01 | NATIONALE & INTERNATIONALE GESCHÄFTSENTWICKLUNG
Bewertung und Entwicklung von Märkten, Kundengruppen, Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebsstrukturen im In- und Ausland.
02 | TECHNISCHER B2B- & INDUSTRIEVERTRIEB
Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten sowie den unterschiedlichen Anforderungen von Industrie, Handel und Distribution.
03 | BUSINESS DEVELOPMENT
Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Vertriebsansätze.
04 | KUNDEN- & PARTNERMANAGEMENT
Aufbau, Bewertung und Weiterentwicklung von Kunden-, Distributions- und Geschäftspartnerbeziehungen.
05 | INDUSTRIE- & OEM-ANFORDERUNGEN
Verständnis für die Anforderungen professioneller Industriekunden – von Produkt und Qualität über Prozesse und Lieferfähigkeit bis zu den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen einer Zusammenarbeit.
Falco Tegethoff
Inhaber | FitPrep Select Consulting
FÜR WEN?
01 | TECHNISCHE HERSTELLER
Unternehmen mit technischen oder erklärungsbedürftigen Produkten, bei denen Produktverständnis und Vertriebsverständnis zusammengehören.
02 | MITTELSTÄNDISCHE B2B-UNTERNEHMEN
Unternehmen, die ihre Vertriebsstruktur weiterentwickeln, neue Geschäftsmöglichkeiten bewerten oder bestehende Ansätze unabhängig hinterfragen möchten.
03 | INDUSTRIE- & OEM-GESCHÄFT
Unternehmen, die bestehendes Industriekundengeschäft entwickeln oder die Anforderungen und Potenziale neuer Industrie- und OEM-Kunden bewerten möchten.
04 | HANDEL & DISTRIBUTION
Hersteller und Anbieter, die mit Fachhandel, Großhandel, Distributoren, Handelsvertretern oder unterschiedlichen Vertriebswegen arbeiten – oder über deren zukünftige Rolle entscheiden müssen.
05 | NATIONALE & INTERNATIONALE GESCHÄFTSENTWICKLUNG
Unternehmen, die neue Kundengruppen, Märkte, Regionen oder Partnerschaften im In- oder Ausland prüfen und priorisieren möchten.
FitPrep Select Consulting ist nicht als ausgelagerte Vertriebsorganisation konzipiert.
Wenn Sie primär jemanden suchen, der dauerhaft Leads generiert, täglich Neukunden akquiriert, Gebiete im Außendienst betreut oder eine operative Vertriebsfunktion übernimmt, ist mein Standardangebot nicht das richtige Modell.
KONTAKT
Nicht jede Fragestellung braucht ein Beratungsprojekt. Manchmal reicht bereits eine unabhängige Perspektive, um zu erkennen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
In einem kurzen unverbindlichen Erstgespräch klären wir, worum es geht und ob FitPrep Select Consulting dafür der passende Sparringspartner ist.
Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren
Oder direkt Kontakt aufnehmen
Falco Tegethoff
FitPrep Select Consulting